Prospecter avec les réseaux sociaux

2 jours - 14 heures

Objectifs

Savoir identifier les médias sociaux pertinents. Comprendre les règles de comportement de chaque support. Définir et intégrer sa stratégie de communication commerciale avec les réseaux sociaux. Appliquer les méthodes de prospection efficaces au travers ces réseaux.

Participants

Commerciaux/Responsables Commerciaux, Responsables Marketing, Dirigeants de PME

Pédagogie

La pédagogie est basée sur le principe de la dynamique de groupe avec alternance d'apports théoriques, de phases de réflexion collectives et individuelles, d'exercices, d'études de cas et de mises en situations observées. Formation / Action participative et interactive : les participants sont acteurs de leur formation notamment lors des mises en situation car ils s'appuient sur leurs connaissances, les expériences et mettront en œuvre les nouveaux outils présentés au cours de la session.

Profil de l’intervenant

Consultant-formateur expert. Suivi des compétences techniques et pédagogiques assuré par nos services.

Moyens techniques

Encadrement complet des stagiaires durant la formation. Espace d’accueil, configuration technique des salles et matériel pédagogique dédié pour les formations en centre. Remise d’une documentation pédagogique papier ou numérique à échéance de la formation.

Méthodes d’évaluation des acquis

Exercices individuels et collectifs durant la formation. La feuille d’émargement signée par demi-journée ainsi que l’évaluation des acquis de fin de stage sont adressées avec la facture.

Programme

Les réseaux sociaux

Chiffres clés et les tendances,

Spécificités de chacun des réseaux : Viadéo, Linkedin, Facebook, Twitter et réseaux et spécialisés…

Possibilités et les limites des réseaux choisis.

Mettre en valeur son entreprise dans ses présentations

Maîtriser son identité numérique,

Rendre sa présentation attractive : expressions pertinentes, photos, accroche,

Se rendre visible efficacement au travers les réseaux sociaux,

Usages et codes pour communiquer efficacement sur ces réseaux.

Définir sa stratégie commerciale

Définir les approches commerciales pour chaque support,

Diffuser ses informations sur les réseaux de manière pertinente. 

Techniques de communication sur les réseaux sociaux

Identifier, rechercher et communiquer auprès de ses prospects,

Chercher et analyser les informations utiles sur ses prospects,

Etre identifié comme expert pour convaincre,

Faire la promotion de ses évènements marketing,

Connaître les outils complémentaires aux réseaux sociaux

Développer et concrétiser sa prospection

Cibler et organiser ses appels sortants,

Gérer et transformer des appels entrants en leads qualifiés,

Développer vos contacts en dehors des réseaux sociaux,

Relayer votre prospection avec les autres outils du web 

Organiser votre communication quotidienne sur les réseaux sociaux

Adopter une organisation de son travail efficace avec ces nouveaux outils,

Éviter les pièges pour ne pas perdre de temps inutilement,

Gérer son e-réputation

COMF190.pdf


Formations Durée Référence

Structurer sa démarche de prospection. Développer le portefeuille client. Renforcer l’impact des propositions commerciales. Améliorer son taux de transformation.

2 jours COMF130

Structurer sa démarche de prospection. Renforcer l’impact de sa prospection par téléphone. Améliorer son taux de transformation.

2 jours COMF250

Connaitre l’ensemble des techniques d’acquisition sur internet. Savoir mettre en place une stratégie web-Acquisition. Comprendre les clés et les règles de réussite ...

2 jours WBMA120