Dynamiser sa prospection

2 jours - 14 heures

Objectifs

Structurer sa démarche de prospection. Développer le portefeuille client. Renforcer l’impact des propositions commerciales. Améliorer son taux de transformation.

Participants

Commerciaux Seniors, Juniors, Vendeurs itinérants, Commerciaux Grands Comptes...

Prérequis

Exercer une activité commerciale

Pédagogie

La pédagogie est basée sur le principe de la dynamique de groupe avec alternance d'apports théoriques, de phases de réflexion collectives et individuelles, d'exercices, d'études de cas et de mises en situations observées. Formation / Action participative et interactive : les participants sont acteurs de leur formation notamment lors des mises en situation car ils s'appuient sur leurs connaissances, les expériences et mettront en œuvre les nouveaux outils présentés au cours de la session.

Profil de l’intervenant

Consultant-formateur expert. Suivi des compétences techniques et pédagogiques assuré par nos services.

Moyens techniques

Encadrement complet des stagiaires durant la formation. Espace d’accueil, configuration technique des salles et matériel pédagogique dédié pour les formations en centre. Remise d’une documentation pédagogique papier ou numérique à échéance de la formation.

Méthodes d’évaluation des acquis

Exercices individuels et collectifs durant la formation. La feuille d’émargement signée par demi-journée ainsi que l’évaluation des acquis de fin de stage sont adressées avec la facture.

Programme

Se motiver sur l’activité de prospection 

Tester son assertivité.

Tester sa propension à prospecter.

Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins.

Préparer sa prospection

Définir ses objectifs

Exploiter les données client

Choisir les bons outils

Utiliser les informations du web pour préparer ses actions

Développer la prospection 

La conquête de nouveaux clients.

Organiser et planifier son action.

Réussir à franchir les barrages.

Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push.

Optimiser l’impact des propositions 

Structurer son argumentaire.

Défendre oralement sa proposition commerciale.

Suivre ses prospects pour favoriser les transformations

Utiliser les outils de gestion et d’organisation pour assurer un suivi rigoureux

Etablir une relation de confiance et transformer le prospect en client

Favoriser une relation durable permettant le développement du chiffre d’affaire

COMF130.pdf


Formations Durée Référence

Savoir identifier les médias sociaux pertinents. Comprendre les règles de comportement de chaque support. Définir et intégrer sa stratégie de communication ...

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Structurer sa démarche de prospection. Renforcer l’impact de sa prospection par téléphone. Améliorer son taux de transformation.

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